تأثیر پخش مویرگی بر افزایش فروش و دسترسی بازار

شاید شما هم به آن دسته از افرادی تعلق داشته باشید که بارها و بارها اصطلاح "پخش مویرگی" را شنیده اید، اما با معنای دقیق آن آشنایی ندارید. پخش مویرگی به معنای نادیده گرفتن بخش بندی بازار توسط شرکت و توزیع محصولات تولیدی به کلیه بازارهای موجود است. این روش توزیع بر این اصل استوار است که محصولات یک شرکت در همه جا قابل دسترسی باشند، تا به این ترتیب تعداد زیادی از خریداران را به خود جذب کند.
پخش مویرگی معمولاً زمانی ضروری به نظر می رسد که مشتریان گزینه های زیادی از برندهای گوناگون برای خرید دارند. در این حالت، اطمینان از دسترسی آسان و همیشگی به محصولات می تواند به یک مزیت رقابتی مهم تبدیل شود. هدف اصلی پخش مویرگی، افزایش نفوذ بازار و افزایش فروش از طریق حضور گسترده و مداوم محصولات در تمامی نقاط ممکن است.
توزیع محصول در بازارهای موجود تابع عوامل متعدد و متنوعی است که از جمله مهم ترین آن ها می توان به موارد زیر اشاره کرد:
1. ظرفیت تولید: توانایی شرکت در تولید حجم بالای محصولات برای تأمین نیاز بازارهای مختلف.
2. اندازه بازار مورد نظر: ارزیابی بازارهای هدف از نظر اندازه و پتانسیل خرید.
3. نیاز فصلی مشتریان: توجه به تغییرات فصلی و نیازهای متغیر مشتریان در طول سال.
4. سیاست های قیمت گذاری و بازاریابی: استراتژی های شرکت در قیمت گذاری محصولات و روش های تبلیغاتی و ترویجی برای جذب مشتریان.
علاوه بر این عوامل، موفقیت در پخش مویرگی نیازمند شبکه توزیع قوی و کارآمد، مدیریت موجودی بهینه، و ارتباط مؤثر با خرده فروشان و توزیع کنندگان محلی است. شرکت ها باید با تحلیل داده ها و بازخوردهای بازار، استراتژی های خود را به صورت مداوم بهبود بخشند تا بتوانند در یک بازار رقابتی، سهم بیشتری را به دست آورند.
در نهایت، پخش مویرگی به شرکت ها این امکان را می دهد که با افزایش دسترسی محصولات خود، رابطه ای نزدیک تر و پایدارتر با مشتریان برقرار کنند و از این طریق، وفاداری مشتریان را افزایش دهند و در بلند مدت، سهم بازار خود را تثبیت کنند.

هدف پخش مویرگی چیست؟

اصلی ترین هدف شرکت های گوناگون از به کارگیری پخش مویرگی، پوشش دادن حجم زیادی از بازار با استفاده از مکان های فروش موجود و در دسترس است، تا بدین ترتیب در فروش محصولات خود موفق عمل نمایند. همان گونه که پیش تر نیز اشاره کردیم، استفاده از پخش مویرگی زمانی اهمیت می یابد که محصول تولیدی بسیار کاربردی و پرمصرف بوده و در عین حال توسط برندهای گوناگونی عرضه گردد. بنابراین، اگر مشتری محصول شرکت شما را خریداری نکند، احتمالاً همان محصول را از برندی دیگر تهیه خواهد کرد. بدین ترتیب، هدف اصلی در این زمینه توزیع گسترده محصولات در سطح بازارهای موجود است که با پخش مویرگی به راحتی قابل دستیابی است.
به یاد داشته باشید که فروش کلی محصولات ارتباط مستقیمی با تعداد فروشگاه های عرضه کننده محصول مورد نظر دارد. این موضوع بیشتر در مورد محصولاتی نظیر سیگار، نوشیدنی ها، صابون و ... صادق است. جالب و لازم به ذکر است که پخش مویرگی غالباً در شرکت های محصول محور و یا برای فروش کالاهای اساسی کاربرد بیشتری دارد.لازم است که بدانیم همواره برای اجرای یک سیستم جامع فرآیند پخش مویرگی نیازمند نرم افزار پخش مویرگی جامع و کاربردی هستیم تا بتوانیم تمامی مراحل پخش از جمله : خرید، فروش، حقوق، دستمزد، انبار، خزانه داری و ...را پوشش دهیم. نرم افزار پخش مویرگی کارا یکی از بهترین نرم افزار های پخش مویرگی در بازار است که همواره توانسته نیاز 3000 شرکت پخش در سطح کشور را به نحو احسن پوشش دهد. نسخه موبایل نرم افزار سفارشگیری آنلاین کارا با رابط کاربری آسان خود، به یکی از پر کاربرد ترین نرم افزار های موبایل بین موزیعین شرکت ها تبدیل شده است.
همان گونه که پیش تر اشاره شد، روش پخش مویرگی کلیه مراکز فروش را پوشش می دهد. بنابراین، یکی از مهم ترین عوامل موفقیت در فروش، روش توزیع محصولات است. لازم به ذکر است که به هر میزان محصولات جذابیت بیشتری برای مشتریان داشته باشند، به همان میزان سود بیشتری برای شرکت به همراه خواهند داشت.
فروشگاه هایی که محل خرید مشتریان هستند، یکی از بهترین و مناسب ترین مکان ها برای عرضه و توزیع محصولات یک شرکت محسوب می شوند. گفتنی است که برای این منظور نیازی نیست که محل توزیع محصولات حتماً فیزیکی باشد. حتی فروشگاه های اینترنتی که افراد می توانند به صورت آنلاین محصولات را مشاهده و خریداری کنند، گزینه های مناسبی هستند.
تا اینجا به این نتیجه رسیدیم که شرکت های مختلف محصولات خود را در پخش مویرگی در مکان های گوناگون، پررفت وآمد و شلوغی نظیر رستوران ها، هتل های پنج ستاره، دکه های روزنامه فروشی، شیرینی فروشی ها، کافی شاپ ها و ... توزیع می کنند تا بتوانند مشتریان دائمی جذب کنند.
به طور کلی، پخش مویرگی به شرکت ها این امکان را می دهد که با حضور گسترده و مداوم در بازارها، رابطه ای نزدیک تر و پایدارتر با مشتریان برقرار کنند و از این طریق، وفاداری مشتریان را افزایش دهند و در بلندمدت، سهم بازار خود را تثبیت کنند.
پخش مویرگی یکی از استراتژی های توزیع است که هدف اصلی آن افزایش دسترسی به محصولات و جلب توجه خریداران بیشتر است.

هدف های اصلی این روش توزیع شامل موارد زیر است:

1. افزایش دسترسی به محصولات: اطمینان از این که محصولات در تمامی نقاط بازار و فروشگاه ها به راحتی قابل دسترسی باشند.
2. افزایش نفوذ بازار: گسترش حضور محصول در بازارهای مختلف به منظور جذب مشتریان جدید و افزایش سهم بازار.
3. افزایش فروش: با دسترسی بیشتر به محصولات، فرصت خرید برای مشتریان بیشتر می شود و در نتیجه فروش افزایش می یابد.
4. افزایش شناخت برند: حضور مداوم و گسترده در بازارها باعث می شود تا مشتریان بیشتر با برند آشنا شوند و اعتماد بیشتری به آن پیدا کنند.
5. ایجاد مزیت رقابتی: دسترسی آسان تر به محصولات نسبت به رقبا می تواند به یک مزیت رقابتی تبدیل شود.
6. ارتباط نزدیک تر با مشتریان: امکان جمع آوری بازخوردهای مشتریان و تطبیق سریع تر با نیازها و انتظارات آن ها.
7. پاسخ به نیازهای فصلی و منطقه ای: توانایی تطبیق با تغییرات فصلی و منطقه ای در تقاضا و نیازهای مشتریان.
به طور کلی، پخش مویرگی با افزایش دسترسی و حضور محصولات در بازار، به تقویت موقعیت شرکت و افزایش فروش کمک می کند.

چه استراتژی کلیدی برای جذب مشتریان بیشتردر پخش مویرگی وجود دارد؟

محصولاتی که غالباً در سبد خرید روزمره افراد قرار می گیرند، نیازمند تعویض مداوم و در عین حال دسترسی همیشگی در هر محله و فروشگاهی هستند. آیا تا به حال برایتان پیش آمده است که برای خرید شامپوی مورد علاقه خود مجبور شوید چندین فروشگاه در محله های مختلف شهر را بگردید؟ عمدتاً چنین نیست، چرا که شرکت های بزرگ و صاحب نام تولیدکننده شامپو برای فروش محصولات خود از پخش مویرگی بهره می گیرند. بنابراین به هر فروشگاهی که مراجعه نمایید، به سادگی محصول مورد نظر خود را خواهید یافت. این موضوع برای شرکت های تولیدکننده خمیردندان، صابون، خوشبوکننده، پودر لباسشویی، محصولات بهداشتی بانوان، نوشیدنی ها، سیگارها و... نیز صادق است.بدون شک، شرکت های تولیدکننده محصولات فوق الذکر با روی آوردن به پخش مویرگی سود قابل توجهی را کسب خواهند کرد. با این کار، آن ها می توانند برند خود را به عنوان اولین انتخاب معرفی کرده و محصولات خود را پیش از محصولات سایر برندهای رقیب به فروشی فوق العاده برسانند. این استراتژی زمینه ای را فراهم می سازد که خریداران به این محصولات تعلق خاطر پیدا کرده و به مشتریان دائمی آن ها تبدیل شوند.
استفاده از ابزارها و نرم افزارهای پخش مویرگی می تواند در این مسیر به شرکت ها کمک شایانی کند. این نرم افزارها قابلیت های متعددی را برای مدیریت و بهینه سازی فرآیند توزیع فراهم می آورند. به عنوان مثال، این نرم افزارها می توانند اطلاعات دقیقی از موجودی محصولات در فروشگاه های مختلف ارائه دهند، مسیرهای بهینه برای توزیع را پیشنهاد دهند و ارتباط مستقیمی بین شرکت و فروشندگان محلی برقرار کنند. این امکانات به شرکت ها کمک می کند تا فرآیند توزیع خود را کارآمدتر و بهینه تر نمایند. یکی از مهم ترین مزایای پخش مویرگی، افزایش شناخت و آگاهی از برند است. با حضور گسترده و مداوم در بازارها، مشتریان به تدریج با محصولات آشنا می شوند و این آشنایی به تقویت اعتماد و وفاداری مشتریان منجر می شود. همچنین، پخش مویرگی به شرکت ها این امکان را می دهد که به سرعت به تغییرات و نیازهای بازار پاسخ دهند و از فرصت های جدید بهره برداری کنند.در نهایت، موفقیت در پخش مویرگی نیازمند برنامه ریزی دقیق و مدیریت هوشمندانه است. شرکت ها باید با تحلیل داده ها و بازخوردهای بازار، استراتژی های خود را به صورت مداوم بهبود بخشند تا بتوانند در یک بازار رقابتی، سهم بیشتری را به دست آورند و سودآوری خود را افزایش دهند. با بهره گیری از پخش مویرگی و ابزارهای مرتبط، شرکت ها می توانند به سرعت و به طور مؤثر محصولات خود را به دست مشتریان برسانند و جایگاه خود را در بازار تثبیت کنند.

چه راهکار سودمندی برای فروشندگان در پخش مویرگی وجود دارد؟

بی شک اگر شما هم به یک فروشگاه مراجعه کنید و پس از درخواست چند قلم جنس متوجه شوید که فروشنده بیشتر آن ها را در فروشگاه ندارد، دلسرد شده و احتمالاً برای خریدهای بعدی خود به آن فروشگاه نخواهید رفت. بنابراین، برای جذب و حفظ مشتریان، بهتر است که فروشندگان تنوع برندهای گوناگون محصولات را در فروشگاه خود داشته باشند. این کار باعث افزایش رضایت مشتریان و تبدیل آن ها به مشتریان دائمی می شود.
داشتن محصولات متنوع از برندهای مختلف در فروشگاه، چندین مزیت برای فروشندگان دارد. اول اینکه، با ارائه گزینه های بیشتر، مشتریان می توانند انتخاب های بیشتری داشته باشند و احتمال خرید آن ها افزایش می یابد. همچنین، با داشتن موجودی کافی از محصولات پرمصرف و محبوب، فروشگاه می تواند به سرعت نیازهای مشتریان را برآورده کند و از دست دادن مشتری به دلیل نبود محصول جلوگیری کند.
یکی از راهکارهای مؤثر برای تحقق این هدف، استفاده از پخش مویرگی است. پخش مویرگی به فروشندگان این امکان را می دهد که به طور مداوم و منظم محصولات مختلف را دریافت کنند و اطمینان حاصل کنند که همواره موجودی کافی از محصولات محبوب دارند. این روش توزیع، به ویژه برای محصولات پرمصرف و روزمره نظیر شامپو، خمیردندان، صابون، نوشیدنی ها، و محصولات بهداشتی بانوان بسیار مفید است.
پخش مویرگی نه تنها به فروشندگان کمک می کند تا محصولات متنوعی را در فروشگاه خود داشته باشند، بلکه می تواند به کاهش هزینه های ذخیره سازی و مدیریت موجودی نیز کمک کند. با دریافت محصولات به صورت منظم و در حجم مناسب، فروشگاه ها نیازی به ذخیره سازی بیش از حد ندارند و می توانند فضای ذخیره سازی خود را بهینه کنند. این امر منجر به کاهش هزینه های عملیاتی و افزایش سودآوری فروشگاه می شود.
علاوه بر این، ارتباط مستمر با توزیع کنندگان از طریق پخش مویرگی می تواند به فروشندگان کمک کند تا اطلاعات دقیقی از موجودی و تقاضای بازار به دست آورند. این اطلاعات به فروشندگان امکان می دهد که استراتژی های فروش و بازاریابی خود را بهبود بخشند و به نیازهای مشتریان خود بهتر پاسخ دهند.
در نهایت، بهره گیری از پخش مویرگی می تواند به فروشندگان کمک کند تا رابطه ای پایدار و بلندمدت با مشتریان خود ایجاد کنند. مشتریانی که همواره محصولات مورد نیاز خود را در فروشگاه پیدا می کنند، به تدریج به آن فروشگاه وفادار می شوند و به عنوان مشتریان دائمی بازخواهند گشت. این وفاداری می تواند به افزایش فروش و سودآوری فروشگاه در بلندمدت منجر شود.
بنابراین، پخش مویرگی به عنوان یک استراتژی کلیدی، نه تنها برای شرکت های تولیدکننده بلکه برای فروشندگان نیز مزایای قابل توجهی دارد. با بهره گیری از این روش، فروشندگان می توانند تجربه خرید بهتری برای مشتریان خود فراهم کنند، رضایت آن ها را افزایش دهند و در نهایت به رشد و موفقیت کسب وکار خود دست یابند.

مزایای پخش مویرگی چیست؟

بارها گفته ایم و باز هم تکرار می کنیم که بهترین محصولات برای پخش مویرگی، آن دسته از محصولاتی هستند که مشتریان آن ها را به طور روزمره مورد استفاده قرار می دهند. این محصولات قابلیت بازاریابی عمده دارند و می توانند سود بسیاری را برای تولیدکنندگان به همراه داشته باشند. از جمله مهم ترین مزایای پخش مویرگی می توان به توزیع گسترده، فروش بیشتر و در نتیجه افزایش سود اشاره کرد. این روش همچنین موجب افزایش آگاهی از محصولات شده و اعتماد مشتریان را جلب می کند. به عبارت دیگر، توزیع گسترده محصولات در بازارهای موجود به مرور زمان آن ها را به یک برند معتبر تبدیل می کند.
یکی دیگر از فواید پخش مویرگی، امکان خرید بدون برنامه است. جالب است بدانید که مشتریان در هنگام عدم دسترسی به برندهای معروف، نسبت به خرید برندهای کمتر شناخته شده روی می آورند. بنابراین، خریدهای بدون برنامه مشتریان می تواند سود خوبی را برای شرکت به ارمغان آورد. این پدیده نشان می دهد که حضور گسترده در بازارها می تواند فرصت های جدیدی برای جذب مشتریان فراهم کند.

دیگر مزایای پخش مویرگی می توان به موارد زیر اشاره کرد:

1. افزایش دسترسی به محصولات: پخش مویرگی تضمین می کند که محصولات در تمامی نقاط بازار و فروشگاه ها به راحتی قابل دسترسی باشند. این دسترسی مداوم موجب می شود تا مشتریان همیشه بتوانند محصولات مورد نیاز خود را تهیه کنند.
2. تقویت شناخت برند: حضور مداوم و گسترده در بازارها باعث می شود تا مشتریان بیشتر با برند آشنا شوند و اعتماد بیشتری به آن پیدا کنند. این شناخت و اعتماد به مرور زمان برند را تقویت کرده و آن را در ذهن مشتریان تثبیت می کند.
3. بهبود ارتباط با فروشندگان محلی: پخش مویرگی ارتباط نزدیک و مداومی بین تولیدکنندگان و فروشندگان محلی برقرار می کند. این ارتباط مستمر به تولیدکنندگان کمک می کند تا نیازها و بازخوردهای بازار را به سرعت شناسایی و به آن ها پاسخ دهند.
4. کاهش هزینه های ذخیره سازی: با دریافت محصولات به صورت منظم و در حجم مناسب، فروشگاه ها نیازی به ذخیره سازی بیش از حد ندارند و می توانند فضای ذخیره سازی خود را بهینه کنند. این امر منجر به کاهش هزینه های عملیاتی و افزایش سودآوری فروشگاه می شود.
5. افزایش حق انتخاب مشتری: با ارائه محصولات متنوع از برندهای مختلف، حق انتخاب مشتری افزایش می یابد و احتمال خرید او بیشتر می شود. این تنوع باعث می شود مشتریان بیشتری به فروشگاه جذب شوند و تجربه خرید بهتری داشته باشند.
6. تطبیق سریع با تغییرات بازار: پخش مویرگی به شرکت ها این امکان را می دهد که به سرعت به تغییرات و نیازهای بازار پاسخ دهند. این توانایی تطبیق سریع، شرکت ها را در برابر رقبا پیشتاز می کند و فرصت های جدیدی برای رشد و توسعه فراهم می سازد.
به طور کلی، پخش مویرگی به عنوان یک استراتژی کلیدی، نه تنها برای شرکت های تولیدکننده بلکه برای فروشندگان نیز مزایای قابل توجهی دارد. با بهره گیری از این روش، فروشندگان می توانند تجربه خرید بهتری برای مشتریان خود فراهم کنند، رضایت آن ها را افزایش دهند و در نهایت به رشد و موفقیت کسب وکار خود دست یابند.
بنابراین، نخستین کسی که از این توزیع وسیع سود می برد، تولیدکننده است. با افزایش فروش و شناخت برند، تولیدکننده می تواند سهم بازار خود را افزایش داده و به سودآوری بیشتری دست یابد. اما در این میان، فروشندگان نیز از مزایای فراوانی بهره مند می شوند که به رشد و توسعه کسب وکار آن ها کمک می کند.